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行業(yè)動態(tài)

2022年彩妝賽道的機會或許屬于這類品牌

廣州云輝塑料包裝 2022-01-14 13:40:486793

近期,彩妝賽道話題、爭論不斷?!钡归]、撤柜,IPO、融資“,各種關(guān)鍵字頻頻出現(xiàn),似乎在為2021年彩妝市場做年終總結(jié)?;仡欀袊蕣y市場從2016年的爆發(fā)式增長到2021年彩妝降溫論,我們看到的了彩妝賽道愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境以及品類滲透趨緩,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,流量紅利下成本高于收益等等現(xiàn)象。

彩妝的吸引力真的在減退嗎?據(jù)不完全統(tǒng)計,截止目前,今年彩妝品牌融資不到10起,但是,從彩妝整體市場來看,增速仍然明顯。根據(jù)Euromonitor預(yù)測,2021-2025年中國彩妝市場年復(fù)合增長率約為12.86%,到2025年有望達(dá)到176億美元。這也從側(cè)面反應(yīng)出,彩妝并沒有”不行了”,只是彩妝賽道悄悄的發(fā)生了改變。

2022年彩妝賽道的機會或許屬于這類品牌

彩妝賽道格局已變,高端化趨勢明顯

數(shù)據(jù)顯示,今年“雙11”300元以上價格帶彩妝產(chǎn)品整體實現(xiàn)較快增長,另據(jù)“雙11”天貓彩妝銷售排名顯示,TOP10品牌中YSL、雅詩蘭黛、阿瑪尼、CPB等國際高端品牌表現(xiàn)相對較好,花西子、完美日記等大眾品牌體量較大但增長略顯乏力。這說明,在彩妝賽道,呈現(xiàn)出了外資高端品牌占主導(dǎo)的趨勢。

意大利殿堂級高端彩妝品牌Diego dalla Palma中國總代科絲美蒂負(fù)責(zé)人對這一趨勢表示了認(rèn)同。他告訴中妝網(wǎng):消費者對高端彩妝的選擇不在是單一的價格考量了,而是變成了對產(chǎn)品功效、專業(yè)性、品牌價值、理念的多元考量。Diego dalla Palma作為全球個提出并使用活性成分添加的彩妝品牌,功效、專業(yè)化不容質(zhì)疑。在此背景下,推崇讓任何人都可以使用到品級專業(yè)美妝產(chǎn)品的Diego dalla Palma更是大受Z世代年輕消費者的喜愛。

據(jù)悉,在線上渠道Diego dalla Palma的明星產(chǎn)品價格區(qū)間在300-500元之間的底妝系列是增速最快的。Diego dalla Palma母公司Cosmetica srl集團CEO法比奧·文圖里Fabio Venturi 先生表示,Diego dalla Palma目前在全球超過50個有售,包括法國、波蘭、美國等,店鋪數(shù)量超過1500家,前期通過天貓國際感受到了中國市場強勁的購買力。

同時,法比奧·文圖里先生表示,Diego dalla Palma將會加速對中國市場的布局。他認(rèn)為,在行業(yè)結(jié)構(gòu)上,高端市場增速領(lǐng)先,而彩妝更具增長潛力,未來中國消費者對彩妝的消費意愿及能力將會不斷增強。作為意大利本土高端彩妝類占有率更高的彩妝品牌,他對Diego dalla Palma在中國市場的發(fā)展十分有信心。

確實,高端化妝品板塊在保持持續(xù)增長,在追求品質(zhì)化、高端化消費需求的Z世代面前,高端化妝品依舊保持著強勢的競爭力。愛馬仕、華倫天奴、路易斯威登等品牌相繼入局的高端化妝品賽道,正朝高速增長的趨勢發(fā)展。

科絲美蒂負(fù)責(zé)人告訴中妝網(wǎng),Diego dalla Palma將會線上線下齊發(fā)力,線上以天貓旗艦店為主,線下渠道在2021年初已入駐海南免稅店及機場試水,接下來,會在中國核心城市展開渠道布局。中妝網(wǎng)注意到,Diego dalla Palma天貓旗艦店已正式開售,包括睫毛膏、粉底液、遮瑕液等15個SKU,產(chǎn)品售價在230元-478元不等。

公開資料顯示,Diego dalla Palma創(chuàng)立于20世紀(jì)70年代中期米蘭,創(chuàng)始人迪亞哥·帕瑪是全球最的意大利化妝師之一,Diego dalla Palma與KIKO MILANO、DEBORAH、ARMANI被譽為意大利彩妝界四大劍客。Diego dalla Palma擁有眾多明星單品,遮瑕液是國外化妝師人手一支的大爆品,經(jīng)常賣斷貨,而另一款創(chuàng)牌經(jīng)典產(chǎn)品米散粉,它是由稻米提取物制作而成的專業(yè)散粉,質(zhì)地如空氣般輕盈,不傷膚,一秒柔焦 24 小時持妝。

Diego dalla Palma在2000年被Cosmetica Srl 公司收購,2004年,推出品牌全新形象。2018年,Cosmetica Srl開始布局投資社交媒體業(yè)務(wù),近兩年Diego dalla Palma展開與阿根廷模特Belen合作,推出聯(lián)名系列。據(jù)了解,Belen在instagram上擁有1023萬粉絲,雙方的合作不僅讓更多的消費者認(rèn)同Diego dalla Palma推崇的“個性魅力比外表的價值更加重要“的理念,更是通過社交平臺讓集團在意大利線上化妝品銷售的占有率超50%。

2022年彩妝賽道的機會或許屬于這類品牌

專業(yè)化為彩妝市場長期趨勢,設(shè)計師專業(yè)彩妝品牌迎風(fēng)起

從全球國際彩妝市場來看,專業(yè)彩妝、高端彩妝頭部品牌市場占率呈上升趨勢,增長穩(wěn)健,數(shù)據(jù)顯示,高端、專業(yè)彩妝頭部品牌增速高于彩妝行業(yè)平均水平(CAGR為0.13%)。

反觀我國彩妝消費市場,經(jīng)過幾年的發(fā)展,彩妝主力消費群體對細(xì)分品類、配色、質(zhì)地、個人風(fēng)格等認(rèn)知也都較為成熟,這也為專業(yè)彩妝師品牌創(chuàng)造了土壤。這類彩妝品牌不管在流量獲取、盈利能力、產(chǎn)品差異化等各方面都具有較強的競爭力。

專業(yè)彩妝品牌大多數(shù)創(chuàng)始人都為化妝師出身,這些品牌秉承創(chuàng)始人理念,具備創(chuàng)始人職業(yè)背景;產(chǎn)品端具有較強的個人特征,營銷端創(chuàng)始人 IP 具備天然流量,如Bobbi Brown、M.A.C、植村秀等。

科絲美蒂負(fù)責(zé)人表示,Diego dalla Palma在意大利被譽為本土經(jīng)典彩妝的代名詞, 也是“殿堂級”彩妝品牌,但是品牌一直很低調(diào)。在未進(jìn)入中國市場之前,他發(fā)現(xiàn)有不少用戶在小紅書,微博等社交平臺上分享Diego dalla Palma的明星產(chǎn)品,他表示這一點讓他倍感意外,這應(yīng)當(dāng)就是來自于創(chuàng)始人帶來的天然流量。

中妝網(wǎng)發(fā)現(xiàn),Diego dalla Palma臻柔膚凈透卸妝膏在社交平臺已然”出圈“,這款產(chǎn)品在小紅書上呼聲很高,它是由20種植物油+植物精華(不含石蠟)組成的核心成分。網(wǎng)友評價它使用任何肌膚,邊卸邊養(yǎng)邊滋潤,就像做了面膜樣的保濕力。

資料顯示,Diego dalla Palma創(chuàng)始人迪亞哥·帕瑪先生是全球最的意大利化妝師之一,被紐約時報稱為“意大利化妝界的奠基者”,品牌創(chuàng)立之初最主要的忠實用戶就是專業(yè)化妝師群體?;蛟S也是這個原因,使得品牌在70年代創(chuàng)立時就在意大利掀起了一起彩妝革命,也徹底改變了意大利彩妝的時尚風(fēng)向。

據(jù)迪亞哥·帕瑪先生介紹,他希望每個人都可以通過Diego dalla Palma的產(chǎn)品來提升自己,喚醒美麗。他在創(chuàng)立品牌時提出“美麗是永恒不衰的,瑕疵是讓魅力大放異彩的前奏,而個性魅力比外表的價值更加重要”,鼓勵女性正視自已的個性美。據(jù)了解,Diego dalla Palma不僅是意大利化妝界的領(lǐng)導(dǎo)人物,他還以作家的身份出版過書籍,在歐美藝術(shù)界叱詫風(fēng)云。

基于以上專業(yè)化、差異化的品牌背景,使得Diego dalla Palma品牌在國際彩妝中依托社交媒體營銷及名人效應(yīng)快速搶奪市場份額,也成為Cosmetica srl集團旗下盈利能力較強的彩妝品牌。

目前來說,我國彩妝賽道大眾、平價品牌增長低迷是事實存在,前不久就有傳出花王旗下的大眾彩妝品牌KATE要退出中國的消息,越來越多的外資品牌也放棄在平價化妝品市場的“掙扎”,選擇向中國高端化妝品市場發(fā)起進(jìn)攻。

根據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù),到 2022 年,大眾彩妝產(chǎn)品在彩妝市場所占的份額將略微下降,而在中國和美國等市場,高端彩妝市場的增長趨勢更加明顯??平z美蒂負(fù)責(zé)人對中妝網(wǎng)表示,“在新一輪的彩妝競爭中,無論進(jìn)口、國產(chǎn)或是大小品牌都渴望抓住一個能夠為更多的消費者提供相關(guān)產(chǎn)品的機會,而這個機會相信Diego dalla Palma能抓住。Diego dalla Palma是一個由專業(yè)彩妝師開創(chuàng)的、擁有50年歷史文化底蘊的專業(yè)彩妝品牌,在意大利擁有自己的實驗室,研發(fā)團隊從科學(xué)研究出發(fā),以保證產(chǎn)品的更高質(zhì)量和專業(yè)性能,為消費者打造出極具意大利風(fēng)格的產(chǎn)品?!?/p>

縱觀國內(nèi)彩妝市場,像Diego dalla Palma這類高端進(jìn)口化妝師專業(yè)彩妝品牌還較為稀缺,這類品牌有專業(yè)度支撐著高定價、品類優(yōu)化,這樣的專業(yè)彩妝品牌具備較強的盈利潛力、成長性。受疫情沖擊,彩妝行業(yè)在一定程度上遭受了影響,部分品牌出現(xiàn)業(yè)績下滑。但隨著我國進(jìn)入“后疫情”時代,中國彩妝行業(yè)已迅速回暖,一些海外進(jìn)口彩妝品牌甚至在疫情后異軍突起,推動了彩妝行業(yè)呈現(xiàn)數(shù)字化、多元化、高端化、專業(yè)化趨勢發(fā)展。

彩妝萬億市場機會還在,抓住趨勢才是王道。

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